Verschil tussen gevraagde en ongevraagde voorstellen

Gevraagde versus ongevraagde voorstellen

Gevraagde en ongevraagde voorstellen worden vaak bedrijfsvoorstellen genoemd en worden beide beschouwd als een belangrijk onderdeel van elk verkoopproces. Voorstellen die gewoonlijk in het bedrijfsuniversum werden rondgegooid en de meeste kopers en verkopers zijn een paar voorstellen tegengekomen. Maar wat is het verschil tussen een ongevraagd en een gevraagd voorstel?

Gevraagd voorstel

Een gevraagd voorstel is meestal een reactie op een gepubliceerde eis, meestal gebeurt dit schriftelijk. Gewoonlijk zijn de vereisten opgenomen in RFP / Request for Proposal, IFB / Request for Bid of in een RFQ / Request for Quote. RFP's worden normaal gesproken uitgegeven door klanten en dit toont een gedetailleerde eis van wat klanten willen. Ze worden normaal gesproken uitgegeven in die tijden waarin niet meer aan de behoeften van de klant wordt voldaan.

Ongevraagd voorstel

Aan de andere kant is een ongevraagd voorstel, zoals de naam al aangeeft, geen antwoord op de behoefte van een koper. Meestal wordt dit soort voorstellen gebruikt om reclame te maken voor een nieuw product. Ze komen in brochures of folders. Meestal houden deze voorstellen indirect verband met wat klanten nodig hebben; dus, zoals hierboven gezegd, wordt het voorstel alleen gebruikt om het product te introduceren.

Verschil tussen ongevraagde en gevraagde voorstellen

Het verschil tussen deze twee voorstellen kan worden geïdentificeerd aan de hand van hun namen. Gevraagde voorstellen worden gepresenteerd als antwoord op een behoefte. Ongevraagde voorstellen worden gebruikt om het verkoopproces te initiëren, ze laten meestal de klanten zien waarom ze dit product nodig hebben. Gevraagde voorstellen zijn vaak welkom; door het toenemende aantal ongevraagde voorstellen van vandaag, besteden klanten er echter geen aandacht aan. Gevraagde voorstellen worden gepresenteerd omdat ze door de klant worden gewenst; maar een ongevraagd voorstel is alsof je de persoon vertelt hoe je kunt helpen, zelfs als hij je niet nodig heeft.

Gevraagde voorstellen worden ingediend omdat ze nodig zijn. Anderzijds worden ongevraagde voorstellen ingediend, zelfs als ze niet nodig zijn. Het is het voorstel dat meestal de persoon vertelt dat ze het product nodig hebben dat ze voorstellen.